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让电热水器顺利销售出去,不会说话怎么能行呢?
想要从事电热水器行业就要学会表达,你家的电热水器产品就算再好,电热水器价格再优惠,你也无法清楚的用语言表达出来,顾客也没法知晓你家的产品的有什么好处。下面合肥万和热水器维修小编便来与大家说说这样面的问题!
第一步:说明你为什么需要这个电热水器产品
任何销售话术必须首先明白顾客心理,顾客之所以关注你的电热水器产品,是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?
核心三要素:
1.谁:指的是你要对谁讲,必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴;
2.诱因:也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;
3.需要:也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。
第二步:为什么需要我的电热水器产品
我们做电热水器销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!
核心三要素:
1.我是谁:也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的;
2.我的卖点:指的是我电热水器产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值;
3.我的资历:指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的;
第三步:为什么现在就得买
拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!
核心三要素:
要素一:要让顾客感知更强烈,就要让她看见效果
要素二:为什么要让顾客觉得购买更值得?
如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。
要素三:为何要让你的电热水器产品变得更紧俏抢手?
越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖服装要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!
例如:"本次优惠活动为期仅限15天,请务必抓住眼下难得的机会,来了就不要空手离开,更不要为错过而后悔,请赶快抢一台吧!"
所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。

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